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广东广牧动物保健品有限公司

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关于白云广
成长历程

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一. 发展史:

白云广牧前身为国有大型企业“白云集团”下属兽药生产企业,鉴于当时国家兽药GMP验收迫在眉睫,而原国有单位不愿投入资金搞升级改造,国有单位的人员也开始解散,迫于无奈,公司骨干成员经商议决定成立广东广牧动物保健品有限公司,全面接收原国有单位的技术和人才,并于2004年12月23日正式注册,2005年6月顺利通过农业部兽药GMP验收。

由于当时门坎低,兽药生产是一个竞争十分白热化的行业,作为一个新成立的企业,也是一个极大的考验。非常庆幸的是白云广牧正赶上国家农业部兽药GMP改造的时机,只要是谁通过了GMP验收,谁就被市场接受,很快我们就被市场接纳。

当时,有部分兽药生产企业对是否搞GMP正在观望,或决定不搞GMP改造,生成有相当一部分从业人员被推向了市场。“以科技为先导、视人才为财富”是广东广牧动物保健品有限公司生存与发展的根本。接纳了很多优秀从业人员,他们带来很多宝贵经验,为广东广牧动物保健品有限公司的发展奠定了稳定而坚实的基础。

粉剂/散剂/预混剂、颗粒剂、消毒剂(固体、液体)车间于2005年6月通过农业部兽药GMP验收;2010年8月农业部兽药GMP复审时,粉剂/散剂/预混剂/颗粒剂(含中药提取)、口服溶液剂(含中药提取)、消毒剂(液体)、中药提取车间通过农业部兽药GMP验收;2012年4月饲料添加剂、饲料预混剂等车间通过验收;2015年8月通过农业部兽药GMP第三次复审验收。

二.  广牧在危机来时,庆幸做好准备:

  广东广牧动物保健品有限公司03--1.jpg是一家以生产鸡用药为主的兽药企业,从2005年至2009年,这几年,我们的发展不仅抓到家禽业大发展及兽药GMP验收的良机,而且这几年我们根据疾病的流行趋势,开发一些适销对路的产品,得到的使用者的好评,品牌也得到业界认可。但2008年后的金融风暴开始,家禽业的发展进入到多事之秋的时代,药物残留、违规滥用兽药、人感染H7N9致死事件,家禽业进入前所未有的低迷期,我们生产家禽药的企业受影响是在所难免的。佷庆幸的是,一方面是我们开发了一些适销对路的产品,能切实为养殖企业解决实际生产中所遇到的问题;另是方面随着集约化养殖的来临,我们审时度势,高瞻远瞩,在销售渠道上也做出了正确的调整,当危机到来时,我们并未受到多大的影响,反而得到长足发展。

在产品开发方面,我们紧盯市场,及时把握疾病流行趋势,开发出一系列适销对路的产品。05年,肠毒综合症开始流行时,我们率先推出防治肠毒综合症的药物——白龙散,时至今天白龙散也是市场防治肠毒综合症的主力之一;06年开始鸡群出现一种顽固性呼吸道疾病,表现气管弥漫性出血,支气管阻塞,我们针对此病因,开发出一系列产品,新感泰、喉血消、金达康、银达康等,能迅速控制病情,为养殖企业挽回了不少的损失,这些产品也成了一直畅销的产品;08年,出现一种呼吸道疾病,用抗生素、抗病毒药物无法控制,经我们专家团队的探索,是由白色念珠菌引起的一种呼吸道病,是由此病原在鸡体内引起的一种病症,特别是近年来由于环境、饲养、抵抗力等变差,此病在养鸡生产中也造成了较大的危害:出现久治不愈的呼吸道病,造成免疫力低下,严重影响生产性能,我们开发出真菌霉素、念珠克拉等产品,深受广大养殖户喜爱;10年开始,大江南北的养鸡户普遍发现,鸡的粪便为黄色,细看是没有消化的饲料,鸡的采食量低,生长缓慢或鸡群出现大小不一致的现象,生产性能极低,而饲料配方也没有原则性问题,解剖鸡发现鸡内金溃疡甚至穿孔,行情好,鸡只吃不长,给养殖户造成极大的损失。我们专家团队及时开发一系列效果突出的产品:胃肠宁、广牧胃泰、抗胃健、佳多福等,当天使用,第二天采食量就增加,第三天粪便开始正常,长势开始恢复。12年开始北方养的鸡出现了一种疾病,肾瓣肿大出血,剖检内含血栓,并有流感的其他症状,已给养殖户造成了一些损失,我们已为防治该病做好了准备,已开发出效果明显的产品——肾流佳。

每一次危机的发生,都是这一行业调整的时期,一些在实力的大公司在每次危机过后,都是一次蝉变,不断壮大;而一些落后的、规模小的养殖户不断被淘汰。养殖模式也是随行业的变迁在悄悄地改变,特别是白羽肉鸡的养殖,现养殖越来越集中,散养或社会鸡基本上没市场,这样药物残留、疾病控制也能有效地控制。由于保证集约化养殖管理完善,疾病防御系统化,疾病发病减少或以散发为主,重点在于疾病的预防,我们兽药生产企业也应适应行业的发展,对养殖企业的产品是以防病、提高生产性能为主;饲料企业最关心是饲料品质的安全性;兽药店最需要的是产品的疗效。不同销售渠道需求是不同的,我们的渠道销售份额与集团公司销售份额分别40%45%,另外15%为饲料行业。今年虽然渠道的销售量受到较大的影响,但其他两个渠道都有一定的增长,其实影响兽药生产企业的销售量除行情外,我个人认为更重要的是销售渠道的再造能否跟的上产业结构调整的步伐。

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  销售渠道再造,离不开建设适应市场变迁的销售团队,我们大部分兽药生产企业,可以说都是一个小微企业,优秀人才的引进、新晋人才的培养、后备人才的储备、优质人才的晋升等等都受到局限。其实任何企业中都不乏有优秀销售员存在,这部分中优秀人员如何使用与支配,也关系企业的发展。广东广牧动物保健品有限公司是充分发挥优秀人才各自所长,将市场划分为渠道销售市场部(专门负责渠道销售)、集团销售事业部(专门负责养殖集团销售)、猪药销售事业部、直营门店(专卖店)、饲料添加剂事业部,有的是公司直接管理,有的是优秀人员与我们公司分别出资成立销售公司,使优秀人员不流失,又给他们有发展空间,他们又能各自吸纳、培养人员,这样又可弥补我们自身的不足。

三.  展望:

  广东广牧动物保健品有限公司前10年的发展,是以搭建平台,发挥个人能动性来达到企业发展;由于养殖规模集约化,产品质量标准化,产品效果趋同,为了适应市场的变化,我们下一个10年是以建团队,多元化发展为主,来适应市场的需求;这十年可能是前所未有大调整期,企业被吞并、企业被整合、企业被淘汰可能是司空见惯的事,所以我们的企望是能在这波浪潮中生存下来。如何生存下来?

首先巩固传统销售渠道  蛋禽市场、以活禽消费为主的市场,虽然说这部分市场随行情波动对兽药销售影响较大,但这部分养殖户以到门诊兽药店拿药为主,这部分客户以产品疗效为主,服务为辅。

  其次是扩大集团销售  养殖越来越集约化,市场越来越被垄断,进入大企业难度极大,进入一个大集团的,其销售量可以顶一个省级代理,但大集团要的品种极少,提高自己的服务,增加现有客户的产品数量,做大、稳着现有的客户,逐步开发新客户,发展有20个以上大集团,企业就可以抵御一定的风浪了。

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  推广养殖保健理念饲料厂可能是首选  大型养猪场现从母猪、断奶仔猪、育肥猪等等,每一个阶段都有一套完整的保健方案,为牲猪防病起到了很好的作用。但养鸡推广防御保健方案是一件十分艰难的工作,往往是鸡发病了才开始治疗,很少提前预防非病毒性疾病的,而这份责任却由饲料企业来承担,如球虫的防御保健、消化吸收不良的保健(拉饲料便、或称过料)。推广消化系统疾病防御保健的目前首选还应是饲料厂,我们从今年四月开始走这条路,虽然利润有些低,但取得的成绩也较突出。

  开拓新的疆域,减少行情波动而造成的影响。前面我们说了,我们是生产鸡用兽药的厂,对猪用药是一个比较生疏的地方,为了开拓这一新市场,邀请行业高手与我们合作,希望能开辟这一新市场。

  企业的发展离不开人才,人才的自我培养才是保障,而有晋升空间才是留住人才的法定之一,为了培养和留住人才我们尽可能地搭建各种合作平台,如开设直营店,直营店是由有技术的技术人员负责并拥有一定股份。

    我们的组织架构搭建的更完善,我们的梦想也就更能实现!